大陆人养“牛”上瘾

    刘先生带我看了他的工厂，主打产品是游艇螺旋桨，还生产各种阀门、高尔夫球杆的球头，总之都是往陶瓷模子里浇钢水，冷却后再加工的东西。工厂不大，20来人，在市郊的几间旧厂房里。表面上看没什么了不起，实际上也没什么了不起，因为这个行业已经走下坡路了，利很薄。那么刘先生为什么要做呢？而且还不是他的本行。刘先生是这样解释的：“我考虑竞争优势，不是在行业内看，而是从地域上比较。下决心之前，我考察了方圆千里内的同类工厂，发现这些东西别人都做不了，特别是没有一家能把厂房室温终年控制在24摄氏度，而这对精密铸造是绝对必要的。我不图别的，只要是别人做不过我，能在这方圆千里内做老大就行。”

    刘先生拿着一个抛过光的铸件对我说，抛光这道流程是包给外边做的。为什么？不就是简单打磨吗？为什么要把钱给外面赚？刘回答，主要是培训工人不易，他不愿工人培训好又可能被别处挖走。当然，他也没试图挖人家。

    “想喝牛奶，你不用等着自己把牛养大。”这句话，刘反复说了好几遍。

    也正是这个思路，使得刘先生与一家国企的合作没有成功。本来想合伙生产阀门铸件，国企说，那咱们就把各种型号都干了吧，品种全，一定更有竞争力。但刘先生不同意，他还是那个喝奶与养牛的理论，为什么不只做有优势的那几个型号呢？

    在这方面，台湾人和大陆人谈不拢。大陆人想，既然我要做，就最好把什么都做了，把钱都自己赚。台湾人则想，干嘛为了“通吃”而做自己不擅长的东西呢？钱给别人赚去也没什么大不了，关键是保持住自己独特的竞争优势，哪怕就一点点。

    建厂过程中，刘先生把很大精力投入到寻找合作伙伴上。而在台湾，这些合作伙伴也许在一条街上就都能找齐。刘从前在大陆为寻找合作伙伴吃过不少亏，还打过不少官司，赔过不少钱，但这些都没有改变他的思路：在没有优势的领域，我绝不自己干。

    其实很难讲这两种思路哪个更好。就比如说生产汽车吧，台湾人能够制造汽车上的所有零件，而且质量一流，但从来没听说台湾出什么好车；大陆呢，无数家工厂都能把整车开上街，但哪家生产的哪个零件敢说是世界一流？结果造成了大陆汽车工业整体上的低水平。

    台湾人需要反思，大陆人更需要反思。我不知道路在哪里，但刘先生的话我还是记住了：“想喝牛奶，你不用等着自己把牛养大。”

    而大陆的一般情形却是，不但要把牛养大，还要把牛圈盖好，结果是在这上面耗费了太多力气，最后牛奶却没喝着。

摘自：中国青年报